INSTITUT FÜR FÜHRUNGS- UND HANDLUNGSKOMPETENZ (IHF)  

Professionelle Verhandlungsführung

  1. Vorbereitung (Situationsanalyse, Strategie, Hauptargumente)
  2. Die ersten Minuten
  3. Wortwahl und Einzel-Taktiken
  4. Trading
  5. Verhandlungsergebnis
  6. Nachbereitung und Umsetzung